Алексей Кубрак
Бизнес-тренер, фасилитатор
семинар-тренинг
Переговоры:
Базовые модели и ключевые навыки
16 часов. Для руководителей и специалистов
Переговоры — неизбежная составляющая нашей повседневной жизни. Разговариваете ли вы со своим руководителем о повышении зарплаты, или договариваетесь с деловыми партнёрами о сделке, отстаиваете ли вы свои интересы в споре с коллегами, друзьями, или стараетесь убедить в чем-то своих детей. Всякий раз вы вступаете в переговоры.
В семинаре-тренинге рассматриваются три модели, описывающие сущность переговоров. Изучение этих моделей расширяет понимание и формирует представление о том, «что нужно делать» в процессе переговоров.
Тренировка ключевых навыков позволяет освоить «как это делать», общаясь лицом к лицу с партнёрами. В тренинге осваивается комплекс переговорных навыков (8 групп), что позволяет подойти к этому вопросу системно, всесторонне и в итоге быть более эффективным переговорщиком.
Переговоры — неизбежная составляющая нашей повседневной жизни. Разговариваете ли вы со своим руководителем о повышении зарплаты, или договариваетесь с деловыми партнёрами о сделке, отстаиваете ли вы свои интересы в споре с коллегами, друзьями, или стараетесь убедить в чем-то своих детей. Всякий раз вы вступаете в переговоры.
В семинаре-тренинге рассматриваются три модели, описывающие сущность переговоров. Изучение этих моделей расширяет понимание и формирует представление о том, «что нужно делать» в процессе переговоров.
Тренировка ключевых навыков позволяет освоить «как это делать», общаясь лицом к лицу с партнёрами. В тренинге осваивается комплекс переговорных навыков (8 групп), что позволяет подойти к этому вопросу системно, всесторонне и в итоге быть более эффективным переговорщиком.
СЕМИНАР-ТРЕНИНГ
Переговоры:
Базовые модели и ключевые навыки
16 часов. Для руководителей и специалистов
Переговоры — неизбежная составляющая нашей повседневной жизни. Разговариваете ли вы со своим руководителем о повышении зарплаты, или договариваетесь с деловыми партнёрами о сделке, отстаиваете ли вы свои интересы в споре с коллегами, друзьями, или стараетесь убедить в чем-то своих детей. Всякий раз вы вступаете в переговоры.
В семинаре-тренинге рассматриваются три модели, описывающие сущность переговоров. Изучение этих моделей расширяет понимание и формирует представление о том, «что нужно делать» в процессе переговоров.
Тренировка ключевых навыков позволяет освоить «как это делать», общаясь лицом к лицу с партнёрами. В тренинге осваивается комплекс переговорных навыков (8 групп), что позволяет подойти к этому вопросу системно, всесторонне и в итоге быть более эффективным переговорщиком.
Переговоры — неизбежная составляющая нашей повседневной жизни. Разговариваете ли вы со своим руководителем о повышении зарплаты, или договариваетесь с деловыми партнёрами о сделке, отстаиваете ли вы свои интересы в споре с коллегами, друзьями, или стараетесь убедить в чем-то своих детей. Всякий раз вы вступаете в переговоры.
В семинаре-тренинге рассматриваются три модели, описывающие сущность переговоров. Изучение этих моделей расширяет понимание и формирует представление о том, «что нужно делать» в процессе переговоров.
Тренировка ключевых навыков позволяет освоить «как это делать», общаясь лицом к лицу с партнёрами. В тренинге осваивается комплекс переговорных навыков (8 групп), что позволяет подойти к этому вопросу системно, всесторонне и в итоге быть более эффективным переговорщиком.
Для кого тренинг
- Для специалистов и руководителей, чья профессиональная деятельность связана с переговорами
- Для тех, кому навыки переговоров необходимы в повседневной жизни
- Для всех, кто желает приобрести ключевые навыки или повысить свой уровень переговоров
- Для специалистов и руководителей, чья профессиональная деятельность связана с переговорами
- Для тех, кому навыки переговоров необходимы в повседневной жизни
- Для всех, кто желает приобрести ключевые навыки или повысить свой уровень переговоров
Тренинг необходим, если
- 1
Вы или ваша команда не добиваетесь желаемых результатов в переговорах - 2
Ваши переговоры часто заходят в тупик и вы не знаете, как дальше продолжить диалог - 3
Вы чувствуете, что вами манипулируют и оказывают давление в переговорах, с которым вы не можете справиться
- 1
Вы или ваша команда не добиваетесь желаемых результатов в переговорах - 2
Ваши переговоры часто заходят в тупик и вы не знаете, как дальше продолжить диалог - 3
Вы чувствуете, что вами манипулируют и оказывают давление в переговорах, с которым вы не можете справиться
Программа тренинга
-
Что такое переговорыОтличительные характеристики. Когда мы вступаем в переговоры. Переговоры и продажи — в чем отличие и сходство. - Стратегии и стили поведения в переговорахКакие стратегии бывают. Когда и какую стратегию лучше использовать. Есть ли предрасположенность к тому или иному стилю. Как меняются стили и стратегии в процессе переговоров.
- Результаты переговоровКакие бывают результаты. Что мы можем получить в «сухом остатке».
- Процессуальная модель переговоровЭтапы и фазы переговорного процесса: вступительные фразы, заявление стартовой позиции, спор, сигналы, внесение предложений, торг и завершение.
- Пятифакторная модель переговоровКакие пять дилемм стоят перед переговорщиком. Вопрос силы в переговорах. Идеальный профиль успешного переговорщика.
- Трёхфакторная модель переговоровСоздаём исходные условия для переговоров. Проектируем сделку. Разрабатываем и реализуем тактику переговоров.
- План подготовки к переговорам (авторская разработка)Формулируем цели, обсуждаемые вопросы и стартовую позицию. Определяем зону торга, возможные уступки и «желания». Разрабатываем предложения. Продумываем возражения и ответы на них, а так же пути выхода из переговоров, если переговоры зайдут в тупик (смотреть форму).
- Ключевые навыки ведения переговоровЧерез задания, упражнения и ролевые игры формирование умений по следующим группам навыков:
- Оценка и влияние на баланс сил;
- Заявление стартовой позиции;
- Формулирование вопросов;
- Активное слушание;
- Формулирование и внесение предложений;
- Аргументация своей позиции и предложений;
- Резюмирование, фиксирование и подведение итогов;
- Защита от нападений и манипуляций в переговорах.
- Деструктивное и конструктивное поведение в переговорахОбзор, какие элементы поведения в переговорах конструктивны, а какие нет. Стараемся избавиться от неконструктивных.
Расписание открытых тренингов 2025 г.
24-25 мая
22-23 ноября
- Что такое переговорыОтличительные характеристики. Когда мы вступаем в переговоры. Переговоры и продажи — в чем отличие и сходство.
- Стратегии и стили поведения в переговорахКакие стратегии бывают. Когда и какую стратегию лучше использовать. Есть ли предрасположенность к тому или иному стилю. Как меняются стили и стратегии в процессе переговоров.
- Результаты переговоровКакие бывают результаты. Что мы можем получить в «сухом остатке».
- Процессуальная модель переговоровЭтапы и фазы переговорного процесса: вступительные фразы, заявление стартовой позиции, спор, сигналы, внесение предложений, торг и завершение.
- Пятифакторная модель переговоровКакие пять дилемм стоят перед переговорщиком. Вопрос силы в переговорах. Идеальный профиль успешного переговорщика.
- Трёхфакторная модель переговоровСоздаём исходные условия для переговоров. Проектируем сделку. Разрабатываем и реализуем тактику переговоров.
- План подготовки к переговорам (авторская разработка)Формулируем цели, обсуждаемые вопросы и стартовую позицию. Определяем зону торга, возможные уступки и «желания». Разрабатываем предложения. Продумываем возражения и ответы на них, а так же пути выхода из переговоров, если переговоры зайдут в тупик (смотреть форму).
- Ключевые навыки ведения переговоровЧерез задания, упражнения и ролевые игры формирование умений по следующим группам навыков:
- Оценка и влияние на баланс сил;
- Заявление стартовой позиции;
- Формулирование вопросов;
- Активное слушание;
- Формулирование и внесение предложений;
- Аргументация своей позиции и предложений;
- Резюмирование, фиксирование и подведение итогов;
- Защита от нападений и манипуляций в переговорах.
- Деструктивное и конструктивное поведение в переговорахОбзор, какие элементы поведения в переговорах конструктивны, а какие нет. Стараемся избавиться от неконструктивных.
Расписание открытых тренингов 2025 г.
24-25 мая
22-23 ноября
Получите фрагмент раздатки к тренингу
Форматы тренинга
Выберите формат тренинга, исходя из ваших потребностей
Открытый тренинг
- Сборная группа: разные участники из разных компаний.
- Размер группы: 8-12 человек.
- Обучение проводится по стандартной программе.
- Продолжительность тренинга:
- 16 часов (т.е. 2 дня обучения по 8 часов с 10 до 18).
- Следите за расписанием.
Корпоративный тренинг
- Корпоративная группа: участники являются сотрудниками одной компании.
- Размер группы: 10−15 человек.
- Программа адаптируется под запрос компании.
- Продолжительность тренинга: 16 часов (т.е. 2 дня обучения по 8 часов с 10 до 18).
- Дата проведения согласуется с заказчиком.
Индивидуальный тренинг
- Персональная работа: один на один тренер и тренируемый.
- Программа адаптируется под запрос заказчика. Разрабатывается индивидуальный план занятий.
- Периодичность и продолжительность занятий: 8−10 занятий по 1,5 часа 1−2 раза в неделю.
- Занятия проводятся лично или в приложении Zoom.
Открытый тренинг
- Сборная группа: разные участники из разных компаний.
- Размер группы: 8-12 человек.
- Обучение проводится по стандартной программе.
- Продолжительность тренинга:
- 16 часов (т.е. 2 дня обучения по 8 часов с 10 до 18).
- Следите за расписанием.
Корпоративный тренинг
- Корпоративная группа: участники являются сотрудниками одной компании.
- Размер группы: 10−15 человек.
- Программа адаптируется под запрос компании.
- Продолжительность тренинга: 16 часов (т.е. 2 дня обучения по 8 часов с 10 до 18).
- Дата проведения согласуется с заказчиком.
Индивидуальный тренинг
- Персональная работа: один на один тренер и тренируемый.
- Программа адаптируется под запрос заказчика. Разрабатывается индивидуальный план занятий.
- Периодичность и продолжительность занятий: 8−10 занятий по 1,5 часа 1−2 раза в неделю.
- Занятия проводятся лично или в приложении Zoom.
- Результат для участниковПосле тренинга участники будут:
- Понимать переговоры с точек зрения трёх моделей;
- Обладать знаниями и приёмами по ключевым переговорным навыкам: реально оценивать и влиять на баланс сил, задавать вопросы и активно слушать, формулировать и аргументировать свои предложения, защищаться от нападений и манипуляций, резюмировать и подводить итоги переговоров.
- Результат для компанииПосле внедрения изученного:
- Специалисты и руководители более профессионально подходят к процессу подготовки к переговорам;
- Умеют точно описывать зону торга и не давать лишних уступок со стороны компании, обменивать скидки на уступки со стороны партнёров и контрагентов;
- Настойчиво и при этом гибко защищают и отстаивают интересы компании на переговорах.
Отзывы
Условия проведения тренинга
Ближайшая дата 24-25 мая 2025
Время 10-18.00
Место г. Краснодар, ул. Одесская 48
Стоимость 15.000 ₽
Время 10-18.00
Место г. Краснодар, ул. Одесская 48
Стоимость 15.000 ₽
Группа: 10−15 человек
Дата: Обсуждается с Вами. Это могут быть и будние и выходные дни
Время и продолжительность: 2 дня по 8 часов с 10.00 до 18.00
Место: На Вашей территории или в арендованном Вами помещении
Стоимость: Предмет личных переговоров
* Условия, отличающиеся от стандартных — обсуждаются. Запросите детальные условия проведения и стоимость или закажите звонок!
Дата: Обсуждается с Вами. Это могут быть и будние и выходные дни
Время и продолжительность: 2 дня по 8 часов с 10.00 до 18.00
Место: На Вашей территории или в арендованном Вами помещении
Стоимость: Предмет личных переговоров
* Условия, отличающиеся от стандартных — обсуждаются. Запросите детальные условия проведения и стоимость или закажите звонок!
Продолжительность и периодичность: 8−10 занятий по 1,5 часа 1−2 раза в неделю
Дата: Обсуждается с Вами. Это могут быть и будние и выходные дни
Время: Обсуждается с Вами в период с 8.00 до 22.00 часов
Место: Личная встреча на Вашей территории или в приложении Zoom
Стоимость: 7500 ₽ за одно занятие
Дата: Обсуждается с Вами. Это могут быть и будние и выходные дни
Время: Обсуждается с Вами в период с 8.00 до 22.00 часов
Место: Личная встреча на Вашей территории или в приложении Zoom
Стоимость: 7500 ₽ за одно занятие
Ближайшая дата 24-25 мая 2025
Время 10-18.00
Место г. Краснодар, ул. Одесская 48
Стоимость 15.000 ₽
Время 10-18.00
Место г. Краснодар, ул. Одесская 48
Стоимость 15.000 ₽
Группа: 10−15 человек
Дата: Обсуждается с Вами. Это могут быть и будние и выходные дни
Время и продолжительность: 2 дня по 8 часов с 10.00 до 18.00
Место: На Вашей территории или в арендованном Вами помещении
Стоимость: Предмет личных переговоров
* Условия, отличающиеся от стандартных — обсуждаются. Запросите детальные условия проведения и стоимость или закажите звонок!
Дата: Обсуждается с Вами. Это могут быть и будние и выходные дни
Время и продолжительность: 2 дня по 8 часов с 10.00 до 18.00
Место: На Вашей территории или в арендованном Вами помещении
Стоимость: Предмет личных переговоров
* Условия, отличающиеся от стандартных — обсуждаются. Запросите детальные условия проведения и стоимость или закажите звонок!
Продолжительность и периодичность: 8−10 занятий по 1,5 часа 1−2 раза в неделю
Дата: Обсуждается с Вами. Это могут быть и будние и выходные дни
Время: Обсуждается с Вами в период с 8.00 до 22.00 часов
Место: Личная встреча на Вашей территории или в приложении Zoom
Стоимость: 7500 ₽ за одно занятие
Дата: Обсуждается с Вами. Это могут быть и будние и выходные дни
Время: Обсуждается с Вами в период с 8.00 до 22.00 часов
Место: Личная встреча на Вашей территории или в приложении Zoom
Стоимость: 7500 ₽ за одно занятие
Закажите БЕСПЛАТНО
демо-версию корпоративного тренинга или первое индивидуальное занятие
демо-версию корпоративного тренинга или первое индивидуальное занятие
Мои тренинги отличают
- ИнструментальностьФокус на изучение конкретных инструментов, техник, приёмов. Участники узнают не просто,"что нужно делать", а какой инструмент использовать для этого. В конце тренинга каждый участник сможет заявить: «Я теперь знаю, что делать и как делать».1
- ИнтерактивностьФокус на формировании умений и навыков. Все приёмы и техники участники активно осваивают через задания, упражнения, ролевые игры. Все участники тренинга скажут: «Мы тренировались применять знания».2
- ПрактичностьФокус на прикладном значении обучения. Изучаемые инструменты, приёмы и техники применимы в реальной рабочей среде. Никто из участников не скажет: «Это теория, в жизни всё по-другому и всё это не работает».3