Алексей Кубрак
Бизнес-тренер, фасилитатор
семинар-тренинг
Убедительная аргументация:
Стратегия, тактики, приемы
16 часов. Для специалистов и руководителей
В деловой и повседневной жизни нам часто приходиться убеждать в своей правоте другого человека: коллегу, начальника, партнёра, полицейского на дороге, соседа или кого-то из семьи.
По аргументации написано масса литературы, в которой приводятся различные способы, методы, приёмы, уловки и пр. Во всём этом, порой, трудно разобраться и уж тем более чему-то научиться.
В данном тренинге предлагается авторский подход к классификации — разделение всех элементов на стратегии, тактики и приёмы. Их последующая методическая и практическая отработка. Навыки убедительной аргументации формируются в трёх форматах: написание текстов, выступление перед аудиторией, убеждение в режиме диалога.
В деловой и повседневной жизни нам часто приходиться убеждать в своей правоте другого человека: коллегу, начальника, партнёра, полицейского на дороге, соседа или кого-то из семьи.
По аргументации написано масса литературы, в которой приводятся различные способы, методы, приёмы, уловки и пр. Во всём этом, порой, трудно разобраться и уж тем более чему-то научиться.
В данном тренинге предлагается авторский подход к классификации — разделение всех элементов на стратегии, тактики и приёмы. Их последующая методическая и практическая отработка. Навыки убедительной аргументации формируются в трёх форматах: написание текстов, выступление перед аудиторией, убеждение в режиме диалога.
СЕМИНАР-ТРЕНИНГ
Убедительная аргументация:
Стратегия, тактики, приемы
16 часов. Для специалистов и руководителей
В деловой и повседневной жизни нам часто приходиться убеждать в своей правоте другого человека: коллегу, начальника, партнёра, полицейского на дороге, соседа или кого-то из семьи.
По аргументации написано масса литературы, в которой приводятся различные способы, методы, приёмы, уловки и пр. Во всём этом, порой, трудно разобраться и уж тем более чему-то научиться.
В данном тренинге предлагается авторский подход к классификации — разделение всех элементов на стратегии, тактики и приёмы. Их последующая методическая и практическая отработка. Навыки убедительной аргументации формируются в трёх форматах: написание текстов, выступление перед аудиторией, убеждение в режиме диалога.
В деловой и повседневной жизни нам часто приходиться убеждать в своей правоте другого человека: коллегу, начальника, партнёра, полицейского на дороге, соседа или кого-то из семьи.
По аргументации написано масса литературы, в которой приводятся различные способы, методы, приёмы, уловки и пр. Во всём этом, порой, трудно разобраться и уж тем более чему-то научиться.
В данном тренинге предлагается авторский подход к классификации — разделение всех элементов на стратегии, тактики и приёмы. Их последующая методическая и практическая отработка. Навыки убедительной аргументации формируются в трёх форматах: написание текстов, выступление перед аудиторией, убеждение в режиме диалога.
Для кого тренинг
- Руководители и кадровый резерв на должность руководителя
- Специалисты отделов продаж, закупок, сервиса и др.
- Все, кто хочет повысить своё умение убедительно аргументировать свою точку зрения
- Руководители и кадровый резерв на должность руководителя
- Специалисты отделов продаж, закупок, сервиса и др.
- Все, кто хочет повысить своё умение убедительно аргументировать свою точку зрения
Тренинг необходим, если
- 1
Вы часто оказываетесь в ситуациях, когда у вас не получилось убедить собеседника в своей точке зрения, отстоять свою позицию, изменить точку зрения оппонента - 2
Вы замечаете, что у вас или у сотрудников вашей компании неубедительны презентации (публичные или персональные), слабые аргументы при обсуждении вопросов с клиентами, партнерами, контролирующими органами - 3
Вы считаете, что аргументация — универсальный коммуникативный навык и желаете получить системные знания в этой области
- 1
Вы часто оказываетесь в ситуациях, когда у вас не получилось убедить собеседника в своей точке зрения, отстоять свою позицию, изменить точку зрения оппонента - 2
Вы замечаете, что у вас или у сотрудников вашей компании неубедительны презентации (публичные или персональные), слабые аргументы при обсуждении вопросов с клиентами, партнерами, контролирующими органами - 3
Вы считаете, что аргументация — универсальный коммуникативный навык и желаете получить системные знания в этой области
Программа тренинга
-
Что такое аргументацияАргументация и убеждение — есть ли разница? Место аргументации среди различных способов влияния одного человека на другого. Особенности и отличительные характеристики аргументации. - Факторы, влияющие на эффективность аргументацииПочему в одних случаях мы убеждаем собеседника в своей позиции, а в других — нет.
- Элементы процесса аргументацииТезис, аргумент, демонстрация. Основные требования к ним, чтобы процесс убеждения был эффективным
- Базовые правила аргументацииБез чего не обойтись и что мы так часто нарушаем.
- Линия аргументацииУниверсальная схема построения убеждающего воздействия на собеседника. Как излагать аргументы, как раскрывать аргументы, как показывать связь между аргументами и тезисом.
- Стратегии аргументацииЧто такое стратегии в аргументации. Какие бывают стратегии («я прав — вы ошибаетесь», «мы оба в чём-то можем ошибаться» и др.) Когда и какую стратегию следует использовать.
- Тактики аргументации и контраргументацииЧто такое тактики в аргументации. Какие тактики бывают. Изучение тактик утверждения и отрицания: «прямое утверждение», «бремя доказывания», «двусторонняя аргументация», тактика «положительных ответов Сократа», «бить по примерам», тактика «разделения аргументов» и др.
- Приёмы аргументацииЧто такое приёмы в аргументации. Каки приёмы бывают. Изучение приёмов аргументации: «ссылка на статистику», «метод сопутствующих изменений», «метод остатков» и др.
- Психологические и логические уловки в процессе убежденияКакие уловки встречаются. Как их распознавать и противостоять.
- Практика отработки навыков аргументацииВ форматах: письменная речь (написание текстов, писем, коммерческих предложений), выступление перед аудиторией, убеждение в режиме диалога.
Расписание открытых тренингов 2025 г.
22-23 марта
27-28 сентября
- Что такое аргументацияАргументация и убеждение — есть ли разница? Место аргументации среди различных способов влияния одного человека на другого. Особенности и отличительные характеристики аргументации.
- Факторы, влияющие на эффективность аргументацииПочему в одних случаях мы убеждаем собеседника в своей позиции, а в других — нет.
- Элементы процесса аргументацииТезис, аргумент, демонстрация. Основные требования к ним, чтобы процесс убеждения был эффективным
- Базовые правила аргументацииБез чего не обойтись и что мы так часто нарушаем.
- Линия аргументацииУниверсальная схема построения убеждающего воздействия на собеседника. Как излагать аргументы, как раскрывать аргументы, как показывать связь между аргументами и тезисом.
- Стратегии аргументацииЧто такое стратегии в аргументации. Какие бывают стратегии («я прав — вы ошибаетесь», «мы оба в чём-то можем ошибаться» и др.) Когда и какую стратегию следует использовать.
- Тактики аргументации и контраргументацииЧто такое тактики в аргументации. Какие тактики бывают. Изучение тактик утверждения и отрицания: «прямое утверждение», «бремя доказывания», «двусторонняя аргументация», тактика «положительных ответов Сократа», «бить по примерам», тактика «разделения аргументов» и др.
- Приёмы аргументацииЧто такое приёмы в аргументации. Каки приёмы бывают. Изучение приёмов аргументации: «ссылка на статистику», «метод сопутствующих изменений», «метод остатков» и др.
- Психологические и логические уловки в процессе убежденияКакие уловки встречаются. Как их распознавать и противостоять.
- Практика отработки навыков аргументацииВ форматах: письменная речь (написание текстов, писем, коммерческих предложений), выступление перед аудиторией, убеждение в режиме диалога.
Расписание открытых тренингов 2025 г.
22-23 марта
27-28 сентября
Получите фрагмент раздатки к тренингу
Форматы тренинга
Выберите формат тренинга, исходя из ваших потребностей
Открытый тренинг
- Сборная группа: разные участники из разных компаний.
- Размер группы: 8-12 человек.
- Обучение проводится по стандартной программе.
- Продолжительность тренинга: 16 часов (т.е. 2 дня обучения по 8 часов с 10 до 18).
- Следите за расписанием.
Корпоративный тренинг
- Корпоративная группа: участники являются сотрудниками одной компании.
- Размер группы: 10−15 человек.
- Программа адаптируется под запрос компании.
- Продолжительность тренинга: 16 часов (т.е. 2 дня обучения по 8 часов с 10 до 18).
- Дата проведения согласуется с заказчиком.
Индивидуальный тренинг
- Персональная работа: один на один тренер и тренируемый.
- Программа адаптируется под запрос заказчика. Разрабатывается индивидуальный план занятий.
- Периодичность и продолжительность занятий: 8−10 занятий по 1,5 часа 1−2 раза в неделю.
- Занятия проводятся лично или в приложении Zoom.
Открытый тренинг
- Сборная группа: разные участники из разных компаний.
- Размер группы: 8-12 человек.
- Обучение проводится по стандартной программе.
- Продолжительность тренинга: 16 часов (т.е. 2 дня обучения по 8 часов с 10 до 18).
- Следите за расписанием.
Корпоративный тренинг
- Корпоративная группа: участники являются сотрудниками одной компании.
- Размер группы: 10−15 человек.
- Программа адаптируется под запрос компании.
- Продолжительность тренинга: 16 часов (т.е. 2 дня обучения по 8 часов с 10 до 18).
- Дата проведения согласуется с заказчиком.
Индивидуальный тренинг
- Персональная работа: один на один тренер и тренируемый.
- Программа адаптируется под запрос заказчика. Разрабатывается индивидуальный план занятий.
- Периодичность и продолжительность занятий: 8−10 занятий по 1,5 часа 1−2 раза в неделю.
- Занятия проводятся лично или в приложении Zoom.
- Результат для участниковПосле тренинга участники будут:
- Понимать закономерности, правила и основные элементы процесса аргументации;
- Уметь применять различные тактики и приёмы убеждения и отрицания;
- Критично подходить к аргументам собеседника, находить нестыковки в его аргументации, не попадаться на различные уловки;
- Уметь использовать знания и умения аргументации в различных форматах взаимодействия: письмо, монолог, диалог.
- Результат для компанииПосле внедрения изученного:
- Качество внутренних коммуникаций в компании повышается, так как руководители и специалисты чётко излагают свои мысли, убедительно аргументируют свою позицию;
- Руководители и специалисты используют навыки аргументации в продажах и переговорах — что увеличивает вероятность положительного завершения сделок.
Отзывы
Условия проведения тренинга
Ближайшая дата 27-28 сентября 2025
Время 10-18.00
Место г. Краснодар, ул. Одесская 48
Стоимость 15.000 ₽
Время 10-18.00
Место г. Краснодар, ул. Одесская 48
Стоимость 15.000 ₽
Группа: 10−15 человек
Дата: Обсуждается с Вами. Это могут быть и будние и выходные дни
Время и продолжительность: 2 дня по 8 часов с 10.00 до 18.00
Место: На Вашей территории или в арендованном Вами помещении
Стоимость: Предмет личных переговоров
* Условия, отличающиеся от стандартных — обсуждаются. Запросите детальные условия проведения и стоимость или закажите звонок!
Дата: Обсуждается с Вами. Это могут быть и будние и выходные дни
Время и продолжительность: 2 дня по 8 часов с 10.00 до 18.00
Место: На Вашей территории или в арендованном Вами помещении
Стоимость: Предмет личных переговоров
* Условия, отличающиеся от стандартных — обсуждаются. Запросите детальные условия проведения и стоимость или закажите звонок!
Продолжительность и периодичность: 8−10 занятий по 1,5 часа 1−2 раза в неделю
Дата: Обсуждается с Вами. Это могут быть и будние и выходные дни
Время: Обсуждается с Вами в период с 8.00 до 22.00 часов
Место: Личная встреча на Вашей территории или в приложении Zoom
Стоимость: 7500 ₽ за одно занятие
Дата: Обсуждается с Вами. Это могут быть и будние и выходные дни
Время: Обсуждается с Вами в период с 8.00 до 22.00 часов
Место: Личная встреча на Вашей территории или в приложении Zoom
Стоимость: 7500 ₽ за одно занятие
Ближайшая дата 27-28 сентября 2025
Время 10-18.00
Место г. Краснодар, ул. Одесская 48
Стоимость 15.000 ₽
Время 10-18.00
Место г. Краснодар, ул. Одесская 48
Стоимость 15.000 ₽
Группа: 10−15 человек
Дата: Обсуждается с Вами. Это могут быть и будние и выходные дни
Время и продолжительность: 2 дня по 8 часов с 10.00 до 18.00
Место: На Вашей территории или в арендованном Вами помещении
Стоимость: Предмет личных переговоров
* Условия, отличающиеся от стандартных — обсуждаются. Запросите детальные условия проведения и стоимость или закажите звонок!
Дата: Обсуждается с Вами. Это могут быть и будние и выходные дни
Время и продолжительность: 2 дня по 8 часов с 10.00 до 18.00
Место: На Вашей территории или в арендованном Вами помещении
Стоимость: Предмет личных переговоров
* Условия, отличающиеся от стандартных — обсуждаются. Запросите детальные условия проведения и стоимость или закажите звонок!
Продолжительность и периодичность: 8−10 занятий по 1,5 часа 1−2 раза в неделю
Дата: Обсуждается с Вами. Это могут быть и будние и выходные дни
Время: Обсуждается с Вами в период с 8.00 до 22.00 часов
Место: Личная встреча на Вашей территории или в приложении Zoom
Стоимость: 7500 ₽ за одно занятие
Дата: Обсуждается с Вами. Это могут быть и будние и выходные дни
Время: Обсуждается с Вами в период с 8.00 до 22.00 часов
Место: Личная встреча на Вашей территории или в приложении Zoom
Стоимость: 7500 ₽ за одно занятие
Закажите БЕСПЛАТНО
демо-версию корпоративного тренинга или первое индивидуальное занятие
демо-версию корпоративного тренинга или первое индивидуальное занятие
Мои тренинги отличают
- ИнструментальностьФокус на изучение конкретных инструментов, техник, приёмов. Участники узнают не просто,"что нужно делать", а какой инструмент использовать для этого. В конце тренинга каждый участник сможет заявить: «Я теперь знаю, что делать и как делать».1
- ИнтерактивностьФокус на формировании умений и навыков. Все приёмы и техники участники активно осваивают через задания, упражнения, ролевые игры. Все участники тренинга скажут: «Мы тренировались применять знания».2
- ПрактичностьФокус на прикладном значении обучения. Изучаемые инструменты, приёмы и техники применимы в реальной рабочей среде. Никто из участников не скажет: «Это теория, в жизни всё по-другому и всё это не работает».3