семинар-тренинг
Переговоры 2.0
Тонкие техники
16 часов. Для руководителей и специалистов
Данная программа разработана как продолжение первого, начального тренинга «Переговоры: базовые модели и ключевые навыки» и является следующим этапом развития переговорных навыков.
Мы изучим и потренируем так называемые «тонкие» техники, то есть такие приёмы ведения переговоров, которые малозаметны и менее известны, которые более сложны в подготовке и исполнении, но при этом не менее эффективны для достижения лучшего результата.
Разберёмся в нюансах подготовки к переговорам, научимся различать деловую и позиционную борьбу, изучим две типологии и несколько мета-программ, чтобы лучше понимать и выстраивать коммуникацию с противоположной стороной в переговорах, а так же глубже освоим приёмы защиты от манипуляций и нападений.
Данная программа разработана как продолжение первого, начального тренинга «Переговоры: базовые модели и ключевые навыки» и является следующим этапом развития переговорных навыков.
Мы изучим и потренируем так называемые «тонкие» техники, то есть такие приёмы ведения переговоров, которые малозаметны и менее известны, которые более сложны в подготовке и исполнении, но при этом не менее эффективны для достижения лучшего результата.
Разберёмся в нюансах подготовки к переговорам, научимся различать деловую и позиционную борьбу, изучим две типологии и несколько мета-программ, чтобы лучше понимать и выстраивать коммуникацию с противоположной стороной в переговорах, а так же глубже освоим приёмы защиты от манипуляций и нападений.
Семинар-тренинг
Переговоры 2.0
Тонкие техники
16 часов. Для руководителей и специалистов
Данная программа разработана как продолжение первого, начального тренинга «Переговоры: базовые модели и ключевые навыки» и является следующим этапом развития переговорных навыков.
Мы изучим и потренируем так называемые «тонкие» техники, то есть такие приёмы ведения переговоров, которые малозаметны и менее известны, которые более сложны в подготовке и исполнении, но при этом не менее эффективны для достижения лучшего результата.
Разберёмся в нюансах подготовки к переговорам, научимся различать деловую и позиционную борьбу, изучим две типологии и несколько мета-программ, чтобы лучше понимать и выстраивать коммуникацию с противоположной стороной в переговорах, а так же глубже освоим приёмы защиты от манипуляций и нападений.
Данная программа разработана как продолжение первого, начального тренинга «Переговоры: базовые модели и ключевые навыки» и является следующим этапом развития переговорных навыков.
Мы изучим и потренируем так называемые «тонкие» техники, то есть такие приёмы ведения переговоров, которые малозаметны и менее известны, которые более сложны в подготовке и исполнении, но при этом не менее эффективны для достижения лучшего результата.
Разберёмся в нюансах подготовки к переговорам, научимся различать деловую и позиционную борьбу, изучим две типологии и несколько мета-программ, чтобы лучше понимать и выстраивать коммуникацию с противоположной стороной в переговорах, а так же глубже освоим приёмы защиты от манипуляций и нападений.
Для кого тренинг
- Для специалистов и руководителей, чья профессиональная деятельность связана с переговорами
- Для тех, кому навыки переговоров необходимы в повседневной жизни
- Для тех, кто уже владеет некоторыми знаниями и опытом ведения переговоров и желает «прокачать» свои переговорные навыки на продвинутом уровне.
- Для специалистов и руководителей, чья профессиональная деятельность связана с переговорами
- Для тех, кому навыки переговоров необходимы в повседневной жизни
- Для тех, кто уже владеет некоторыми знаниями и опытом ведения переговоров и желает «прокачать» свои переговорные навыки на продвинутом уровне.
Тренинг необходим, если
- 1Вы или ваша команда не добиваетесь желаемых результатов в переговорах. Вы чувствуете, что получили меньше, чем могли бы
- 2Вы сталкиваетесь с сильными «трудными» переговорщиками и понимаете, что существующих переговорных навыков уже недостаточно.
- 3Вы осознаете, что для успеха в переговорах мало подготовить предложения и продумать зону торга, важно еще выстроить эффективную коммуникацию с другой стороной и оказывать «правильное» влияние
- 1Вы или ваша команда не добиваетесь желаемых результатов в переговорах. Вы чувствуете, что получили меньше, чем могли бы
- 2Вы сталкиваетесь с сильными «трудными» переговорщиками и понимаете, что существующих переговорных навыков уже недостаточно.
- 3Вы осознаете, что для успеха в переговорах мало подготовить предложения и продумать зону торга, важно еще выстроить эффективную коммуникацию с другой стороной и оказывать «правильное» влияние
Программа тренинга
-
Введение в переговорыОпределяемся в основных понятиях. Что такое переговоры. Отличительные характеристики. Когда мы вступаем в переговоры. - Переговоры как процессЭтапы и фазы переговорного процесса: вступительные фразы, заявление стартовой позиции, спор, сигналы, внесение предложений, торг и завершение.
- Подготовка к переговорам. Разбор ситуации по слоямЧто такое слой, какие слои бывают (обзор 7 слоёв). Где «твёрдое и пустое» в ситуации и что с этим делать. В каких слоях лежит «решение» переговорной ситуации. Переход между слоями в процессе переговоров.
- Позиционная и деловая борьбаОпределения позиционной и деловой борьбы. Когда переговорщики начинают вести позиционную борьбу. Её предназначение. Приёмы позиционной борьбы: «назвать роль», «вопрос про роль», «выбор роли».
- Приёмы управления инициативой в переговорахКак корректно перебивать и вести переговоры туда, куда нужно вам: «перехват инициативы», «удержание инициативы», «передача инициативы», «контроль инициативы другого».
- Типология переговорщиков «Осел, Лис, Овца, Сова»Кто есть кто (описание типов) и как с ними вести переговоры (рекомендации).
- Типология Майерс-БриггсКто есть кто (описание типов) и как с ними вести переговоры (рекомендации).
- Фокусы языка и мета-программыОбзор основных мета-программ, которые можно определить через речевые обороты и слова собеседника: «процесс или результат», «обобщение или детали», «избегание или возможности» и др. Рекомендации по построению коммуникации в переговорах.
- Уловки и манипулятивные переговорные приёмы против вас.Какие «нечестные» приёмы могут использовать «хитрые» переговорщики: «завышение первоначальных требований», «выдвижение требований в последнюю минуту», «давление временными рамками», угрозы и др. Как противостоят этому: рекомендации и «встречные» контр-приёмы.
- Защита от нападений и манипуляцийЧто такое нападение и манипуляция? Как они проявляются в переговорах. Алгоритм защиты от нападений и манипуляций. Приёмы «Психологического самбо». Приёмы «Информационного диалога». Приёмы «Цивилизованной конфронтации».
Расписание открытых тренингов 2026 г.
6-7 июня, г. Краснодар
5-6 декабря, г. Москва
- Введение в переговорыОпределяемся в основных понятиях. Что такое переговоры. Отличительные характеристики. Когда мы вступаем в переговоры.
- Переговоры как процессЭтапы и фазы переговорного процесса: вступительные фразы, заявление стартовой позиции, спор, сигналы, внесение предложений, торг и завершение.
- Подготовка к переговорам. Разбор ситуации по слоямЧто такое слой, какие слои бывают (обзор 7 слоёв). Где «твёрдое и пустое» в ситуации и что с этим делать. В каких слоях лежит «решение» переговорной ситуации. Переход между слоями в процессе переговоров.
- Позиционная и деловая борьбаОпределения позиционной и деловой борьбы. Когда переговорщики начинают вести позиционную борьбу. Её предназначение. Приёмы позиционной борьбы: «назвать роль», «вопрос про роль», «выбор роли».
- Приёмы управления инициативой в переговорахКак корректно перебивать и вести переговоры туда, куда нужно вам: «перехват инициативы», «удержание инициативы», «передача инициативы», «контроль инициативы другого».
- Типология переговорщиков «Осел, Лис, Овца, Сова»Кто есть кто (описание типов) и как с ними вести переговоры (рекомендации).
- Типология Майерс-БриггсКто есть кто (описание типов) и как с ними вести переговоры (рекомендации).
- Фокусы языка и мета-программыОбзор основных мета-программ, которые можно определить через речевые обороты и слова собеседника: «процесс или результат», «обобщение или детали», «избегание или возможности» и др. Рекомендации по построению коммуникации в переговорах.
- Уловки и манипулятивные переговорные приёмы против васКакие «нечестные» приёмы могут использовать «хитрые» переговорщики: «завышение первоначальных требований», «выдвижение требований в последнюю минуту», «давление временными рамками», угрозы и др. Как противостоят этому: рекомендации и «встречные» контр-приёмы.
- Защита от нападений и манипуляцийЧто такое нападение и манипуляция? Как они проявляются в переговорах. Алгоритм защиты от нападений и манипуляций. Приёмы «Психологического самбо». Приёмы «Информационного диалога». Приёмы «Цивилизованной конфронтации».
Расписание открытых тренингов 2026 г.
6-7 июня, г. Краснодар
5-6 декабря, г. Москва
Получите фрагмент раздатки к тренингу
Форматы тренинга
Выберите формат тренинга, исходя из ваших потребностей
Открытый тренинг
- Сборная группа: разные участники из разных компаний
- Размер группы: 8-12 человек
- Обучение проводится по стандартной программе
- Продолжительность: 16 часов (то есть 2 дня по 8 часов с 10 до 18)
- Следите за расписанием открытых тренингов
Корпоративный тренинг
- Корпоративная группа: тренинг для сотрудников одной компании
- Размер группы: 10−15 человек
- Программа адаптируется под запрос компании
- Продолжительность: 16 часов (то есть 2 дня по 8 часов с 10 до 18)
- Дата проведения согласуется с заказчиком
Индивидуальный тренинг
- Персональная работа: один на один тренер и тренируемый
- Программа адаптируется под запрос заказчика. Разрабатывается индивидуальный план занятий
- Периодичность и продолжительность: 8−10 занятий по 1,5 часа 1−2 раза в неделю
- Занятия проводятся лично или в приложении Zoom
- Результат для участниковПосле тренинга участники будут:
- уметь готовиться к переговорам, разбирая переговорную ситуацию по слоям;
- определять различные типы и стили поведения переговорщиков и лучше выстраивать коммуникацию с ними;
- владеть приёмами позиционной борьбы и перехвата инициативы, уметь противостоять различным манипуляциям и нападениям.
- Результат для компанииПосле внедрения изученного:
- специалисты и руководители более профессионально, на «продвинутом» уровне готовятся и ведут переговоры;
- более эффективно выстраивают коммуникацию с коллегами внутри компании с учётом различных типологических особенностей;
- настойчиво и при этом гибко защищают и отстаивают интересы компании на переговорах с внешними партнёрами.
Отзывы
Условия проведения тренинга
Ближайшая дата: 6-7 июня 2026 г.
Время: 10.00-18.00
Место: г. Краснодар, ул. Одесская 48
Стоимость: 15.000 ₽
Время: 10.00-18.00
Место: г. Краснодар, ул. Одесская 48
Стоимость: 15.000 ₽
Группа: 10−15 человек
Дата: Обсуждается с Вами. Это могут быть и будние и выходные дни
Время и продолжительность: 2 дня по 8 часов с 10.00 до 18.00
Место: На Вашей территории или в арендованном Вами помещении
Стоимость: Предмет личных переговоров
* Условия, отличающиеся от стандартных — обсуждаются. Запросите детальные условия проведения и стоимость или закажите звонок!
Дата: Обсуждается с Вами. Это могут быть и будние и выходные дни
Время и продолжительность: 2 дня по 8 часов с 10.00 до 18.00
Место: На Вашей территории или в арендованном Вами помещении
Стоимость: Предмет личных переговоров
* Условия, отличающиеся от стандартных — обсуждаются. Запросите детальные условия проведения и стоимость или закажите звонок!
Продолжительность и периодичность: 8−10 занятий по 1,5 часа 1−2 раза в неделю
Дата: Обсуждается с Вами. Это могут быть и будние и выходные дни
Время: Обсуждается с Вами в период с 8.00 до 22.00 часов
Место: Личная встреча на Вашей территории или в приложении Zoom
Стоимость: 7500 ₽ за одно занятие
Дата: Обсуждается с Вами. Это могут быть и будние и выходные дни
Время: Обсуждается с Вами в период с 8.00 до 22.00 часов
Место: Личная встреча на Вашей территории или в приложении Zoom
Стоимость: 7500 ₽ за одно занятие
Закажите БЕСПЛАТНО
демо-версию корпоративного тренинга или первое индивидуальное занятие
демо-версию корпоративного тренинга или первое индивидуальное занятие
Мои тренинги отличают
- ИнструментальностьФокус на изучение конкретных инструментов, техник, приёмов. Участники узнают не просто,"что нужно делать", а какой инструмент использовать для этого. В конце тренинга каждый участник сможет заявить: «Я теперь знаю, что делать и как делать».1
- ИнтерактивностьФокус на формировании умений и навыков. Все приёмы и техники участники активно осваивают через задания, упражнения, ролевые игры. Все участники тренинга скажут: «Мы тренировались применять знания».2
- ПрактичностьФокус на прикладном значении обучения. Изучаемые инструменты, приёмы и техники применимы в реальной рабочей среде. Никто из участников не скажет: «Это теория, в жизни всё по-другому и всё это не работает».3