Завершился вебинар по теме «Аргументация в продажах» для компании «Протектфид».
Аргументация необходима продавцу на двух этапах продажи: во время презентации и на этапе работы с возражениями. В ходе вебинара мы изучили элементы процесса аргументации: что такое тезис, аргументы и демонстрация, а так же требования к ним, чтобы убеждение было максимально эффективным. В заданиях учились формулировать тезис, подбирать сильные аргументы, выстраивать демонстрацию доводов. Закрепили всё в выступлениях и ролевых играх.
Благодарю руководство компании и участников тренинга за совместную работу!